2015年西北規(guī)模蛋雞養(yǎng)殖高峰論壇圓滿落幕
2015-06-02 11:37:33 來源：
“2015年西北規(guī)模蛋雞養(yǎng)殖高峰論壇”于2015年5月24日在西安東晉桃源渡假山莊順利召開。本次高峰論壇由石羊集團(tuán)主辦，會議以傳播科學(xué)蛋雞養(yǎng)殖新理念，提高蛋雞養(yǎng)殖水平，搭建學(xué)習(xí)合作平臺，提升養(yǎng)殖贏利能力為主題。集團(tuán)總裁常青山、副總裁喬冰濤、飼料事業(yè)部總經(jīng)理李鵬華、技術(shù)研發(fā)總監(jiān)翟亞玲老師、北京峪口禽業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理周寶貴博士、美國默沙東蛋雞養(yǎng)殖國際防疫專家高元雄博士及各子分公司的客戶及家人們參加了此次活動。
大會由秦西片區(qū)總經(jīng)理周學(xué)武主持，飼料事業(yè)部禽料團(tuán)隊風(fēng)采展示為本次論壇拉開序幕。首先，飼料事業(yè)部總經(jīng)理李鵬華做了關(guān)于“石羊集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀與未來規(guī)劃”的簡要概述；隨后，北京峪口禽業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理周寶貴博士為大家進(jìn)行了主題為“2015年國際蛋雞行業(yè)發(fā)展趨勢及新技術(shù)”的講座；美國默沙東蛋雞養(yǎng)殖國際防疫專家高元雄博士為我們講解“蛋雞場生物安全體系與疫病防控”；集團(tuán)技術(shù)研發(fā)中心總經(jīng)理翟亞玲老師為大家介紹“石羊蛋雞贏利模式和管理關(guān)鍵點”。 通過幾位老師專業(yè)化的培訓(xùn)，為參會客戶科學(xué)規(guī)范養(yǎng)殖提出了指導(dǎo)性的建議，同時也有效提升了蛋雞料業(yè)務(wù)人員專業(yè)服務(wù)水平。
講座結(jié)束，飼料事業(yè)部與參會的300多名客戶進(jìn)行訂貨洽談互動環(huán)節(jié)。85%為新客戶，短短一個小時，總共訂貨3660噸，其中蛋雞全價料3090噸，蛋雞濃縮料570噸。有力打壓了競爭對手，有利蛋雞料的市場占有率提高，達(dá)到預(yù)期效果。
會后，飼料事業(yè)部總經(jīng)理李鵬華指出：此次高峰論壇圓滿的成功離不開石羊家人的辛勤付出，在此他感謝感恩每一位參會的石羊家人。6月份對飼料事業(yè)部來講是非常重要的一個月，也是全年銷量突破的一個分水嶺，6月份對增量應(yīng)該有很大的機會，玉米價格上漲，毛豬價格增長，蛋雞存欄量很大，再加之本次會議訂料我們有很大增長空間，要求各公司細(xì)致分析，認(rèn)真準(zhǔn)備、詳細(xì)安排，強落實，強執(zhí)行，精準(zhǔn)突破，絕對不能再出現(xiàn)同比、環(huán)比下降的公司。各片區(qū)總經(jīng)理各公司總經(jīng)理要有高度責(zé)任感，對目標(biāo)負(fù)責(zé)，前半年只剩下最后一個月了，我們欠量不很大，6月份必須打翻身仗。
同時李鵬華對飼料事業(yè)部的子分公司總經(jīng)理提出如下五點工作要求：
1、做好營銷會議安排，要細(xì)致、具體可量化，可追蹤，每位總經(jīng)理要工作落實到每一天，尤其對銷售人員日目標(biāo)進(jìn)行追蹤，不要月初會議安排詳細(xì)，沒有檢查檢核，沒有落實執(zhí)行，一定要求說到做到，所有銷售人員追蹤一定要細(xì)化量化。
2、要求各公司學(xué)會單體生存；把握好四項費用和附加值，關(guān)注企業(yè)效益，嚴(yán)禁靠加大折扣政策做銷量，要關(guān)注，人均銷量，人均效率。
3、堅持一把手工程，大場大戶，規(guī)模戶開發(fā)，一定要加快速度占有客戶就占有銷量，要有可行行開發(fā)政策和措施，尤其蛋雞規(guī)模戶來參加會議而未訂料的客戶，一定要追蹤落實，，每周匯報一次進(jìn)展情況。
4、要求各公司必須要跟著市場變化及時應(yīng)對，盯住目標(biāo)，給銷售人員資源和方法，加強各層級人員業(yè)務(wù)管理，打好二季度之仗。
5、要加強新成立營銷公司的管理，尋找銷售沒有突破原因，要詳細(xì)分析，對目標(biāo)、操作方案，人員調(diào)整盡快完成，為后半年增量打好堅實的基礎(chǔ)。
