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2013年上半年，禽流感和速成雞事件、黃浦江死豬事件的影響讓養(yǎng)殖業(yè)處于前所未有的低迷期，養(yǎng)殖戶虧損、原材料價(jià)格居高不下，讓本就微利的飼料公司經(jīng)營工作更加艱難。晉中石羊公司也面臨著養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄不積極，市場存欄萎縮，競爭對手加大力度促銷，使客戶群不穩(wěn)定的巨大壓力，晉中公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)開展“如何(實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成量利增長）內(nèi)部外部挖潛力、夯實(shí)基礎(chǔ)”的專題會議，并制定措施渡難關(guān)。
市場環(huán)境越是惡劣，越是在危機(jī)中越能給我們突破的機(jī)會 ：《科研引領(lǐng)發(fā)展、價(jià)值惠澤終端》給我們提供了困境中的思維方式，晉中石羊公司的蛋雞料（324）一直以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品質(zhì)定位高檔，以采食量小，產(chǎn)蛋性能好，雞群健康，性價(jià)比最優(yōu)贏得了用戶的一致好評和認(rèn)可，今年雞蛋行情持續(xù)走低，個(gè)別養(yǎng)殖戶面對競爭對手低價(jià)、優(yōu)惠的誘惑，思想有些動搖，但晉中石羊堅(jiān)持產(chǎn)品定位不變形走高標(biāo)準(zhǔn)路線，蛋雞料銷售團(tuán)隊(duì)幫助養(yǎng)殖戶做實(shí)證數(shù)據(jù)，幫養(yǎng)殖戶算賬，使用戶清楚的意識到越是在行情低迷越是要把雞養(yǎng)好，公司頂住行情上漲的壓力，保持高營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)定位，讓養(yǎng)殖戶分享到高品質(zhì)帶來的價(jià)值，提高客戶滿意度，積極開發(fā)新用戶、拓展新市場，有用戶間口口相傳的良好口碑，開發(fā)高端客戶，引導(dǎo)用戶標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)雞，提高服務(wù)能力，幫助養(yǎng)殖戶解決生產(chǎn)實(shí)際問題，功夫不負(fù)有心人，在存欄量下降的情況下，晉中石羊的蛋雞料在穩(wěn)步增長，規(guī)模戶的占有率也大大提高。
當(dāng)?shù)厝怆u存欄有300多萬羽，但都是由一條龍企業(yè)控制，如何在肉雞市場分一份羹？我們沒有產(chǎn)業(yè)鏈，就要打造產(chǎn)業(yè)鏈，總經(jīng)理積極聯(lián)系當(dāng)?shù)厥称芳庸て髽I(yè)，整合資源，開發(fā)了部分肉雞市場，并建立用戶檔案，對比養(yǎng)殖戶的飼喂成績，打造了基地+公司+屠宰的合作方式，互利互惠，為下一步肉雞市場深度開發(fā)奠定良好的基礎(chǔ)。
晉中石羊的豬料銷售通過建立市場開發(fā)突擊隊(duì)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、制定套餐標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持石羊營銷策略，擴(kuò)大銷售半徑，通過數(shù)據(jù)營銷，三會兩參觀。來提高石羊市場占有率，2013年上半年晉中公司組織召開了11次大型的規(guī)模豬場，參加培訓(xùn)的用戶有400余人，組織養(yǎng)豬比賽4場，堅(jiān)持用實(shí)證數(shù)據(jù)說話，使石羊豬料標(biāo)準(zhǔn)模式逐步得到用戶認(rèn)可，提高了市場占有率。
持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工廠建設(shè)，堅(jiān)持精益化管理，嚴(yán)格遵守集團(tuán)基本管理制度，是晉中公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)周例會上必須強(qiáng)調(diào)的事情，各部門每天的工作都要圍繞提高效率降費(fèi)用，拓展采購渠道、開發(fā)新原料，保障安全生產(chǎn)開展工作，人均效率達(dá)到總部制定的標(biāo)準(zhǔn)，2013年在總部的支持下，在外面租庫儲存玉米，存儲玉米7000噸，保證了公司玉米供應(yīng)和優(yōu)良品質(zhì)，對公司產(chǎn)品的穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)。
積極引進(jìn)人才、做好建設(shè)。在總部的支持下和山西農(nóng)大積極合作，2013年引進(jìn)相關(guān)專業(yè)本科畢業(yè)6人，?？粕?人，引進(jìn)1名獸醫(yī)專業(yè)的博士。眾人拾柴火焰高，穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)建設(shè)非常重要，公司要求員工本土化，并經(jīng)常組織活動和培訓(xùn)，提高大家的工作技能，制定了人才成長通道，給每個(gè)員工制定適合他成長的平臺，今年植樹節(jié)全體員工積極參與，自己掏錢在公司的空地上種植一棵屬于自己的小樹，既綠化了廠區(qū)環(huán)境又能培養(yǎng)員工的主人翁思想；組建了晉中公司第一支籃球隊(duì)，每月組織籃球比賽，定期組織拓展訓(xùn)練來鍛煉和培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、提高員工工作積極性，打造激情團(tuán)隊(duì)。
盡管晉中石羊公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)在惡劣的市場行情下做出了很大的努力，取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，但是離集團(tuán)要求目標(biāo)還相差很遠(yuǎn)，晉中石羊公司全體員工會牢記“釋放能量、創(chuàng)新模式、完善布局、彰顯愿景”13年經(jīng)營主題，相信在總部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在全體同仁共同努力下，晉中石羊公司一定會有更加燦爛的明天
