深化改革，逆勢(shì)上揚(yáng)
2014-08-26 10:47:12 來(lái)源：
2014年前半年，受生豬交易市場(chǎng)持續(xù)低迷的影響，飼料行業(yè)也暫時(shí)的進(jìn)入行業(yè)低谷期。面臨這個(gè)節(jié)點(diǎn)，處在困境中的晉中人沒有畏難止步，而是依據(jù)集團(tuán)實(shí)施的的營(yíng)銷變革方案，結(jié)合目前自身情況，努力從基礎(chǔ)做起，實(shí)現(xiàn)自身增長(zhǎng)。
直面市場(chǎng)問(wèn)題，尋找解決方法
隨著養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步擴(kuò)大化，市場(chǎng)這只無(wú)形的手將在市場(chǎng)中發(fā)揮更大的作用，市場(chǎng)將會(huì)不斷通過(guò)自我調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)平衡，掠奪式的增量模式自然會(huì)遇到瓶頸，將會(huì)逐步向可持續(xù)大戰(zhàn)演進(jìn)。改革必然會(huì)遇到困惑，抱怨，產(chǎn)生出各種問(wèn)題，晉中團(tuán)隊(duì)沒有因?yàn)槔Щ笈c憂慮在改革中止步，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員實(shí)行一對(duì)一幫扶，有問(wèn)題及時(shí)指正，尋找方法，明確目標(biāo)與任務(wù)，隨時(shí)關(guān)注銷量變化，確保改革執(zhí)行到位。
明確發(fā)展方向，凝聚團(tuán)隊(duì)力量
當(dāng)前行業(yè)已經(jīng)跨入自媒體、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息在快速傳播，行業(yè)透明度在提升，這些社會(huì)和行業(yè)方面的深刻變化讓養(yǎng)殖從業(yè)人員的思考力在增強(qiáng)，客戶不再處于封閉和愚鈍的狀態(tài)。如果堅(jiān)持使用以往的固有市場(chǎng)開發(fā)手段，無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致員工方向感的迷失，使企業(yè)錯(cuò)失與行業(yè)同步的改革良機(jī)，徒然增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
晉中團(tuán)隊(duì)始終發(fā)揚(yáng)集團(tuán)精神，日常工作要求回歸飼料銷售的基本層面，回歸到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)，圍繞營(yíng)銷做銷售，通過(guò)整合公司的產(chǎn)品力、人才力等各種資源，來(lái)重新進(jìn)行產(chǎn)品定位，按照總部營(yíng)銷細(xì)則扎實(shí)推進(jìn)，來(lái)重塑公司在晉中地區(qū)的品牌形象，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大用戶群、提升銷量的目標(biāo)。
木桶原理告訴我們，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想走得更遠(yuǎn)，最重要的不是長(zhǎng)板，而是短板。失敗的團(tuán)隊(duì)沒有勝利者，晉中團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)的末位淘汰制度，但同時(shí)也積極的幫助團(tuán)隊(duì)中暫時(shí)成績(jī)不佳的家人，一起尋找方法，確保不斷進(jìn)步，從而提升團(tuán)隊(duì)整體水平，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)揮在那。
堅(jiān)持內(nèi)向思維，找準(zhǔn)自身定位
很多時(shí)候我們?cè)谑袌?chǎng)上可能遇到各種問(wèn)題，我們要改變以往的固有思路，遇事多從自身尋找原因。雖然市場(chǎng)的不景氣對(duì)變革有所影響，但作為基層主管，更應(yīng)該走出行業(yè)轉(zhuǎn)型期的迷茫，重新定位自己，明確自己責(zé)任，讓團(tuán)隊(duì)成員作用發(fā)揮到最大化，才是對(duì)自己對(duì)團(tuán)隊(duì)責(zé)任的態(tài)度，才是對(duì)變革的最好回應(yīng)。
營(yíng)銷變革工作的落實(shí)不能僅停留在企業(yè)管理層，最重要的是能夠讓奮戰(zhàn)在一線的基層員工能明白變革的意義以及如何在轉(zhuǎn)型中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提升。
從服務(wù)角度看，隨著飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深化，賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，養(yǎng)殖戶有了更多的選擇。他們需要購(gòu)買的便利性，需要更好的技術(shù)服務(wù)，需要最好的性價(jià)比，所以養(yǎng)殖技術(shù)和勤奮成為新時(shí)期營(yíng)銷人最好的職業(yè)要求。孔總非常注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)，經(jīng)常要求大家在工作閑暇時(shí)間、月底銷售會(huì)以及平時(shí)晚班會(huì)期間組織學(xué)習(xí)，并定期讓周博士對(duì)所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，從理論知識(shí)層面提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)水平，并在實(shí)踐中讓業(yè)務(wù)人員積極動(dòng)手，提升自己的勤奮度，幫助養(yǎng)殖戶提升效益。
從公司角度看，孔總提出營(yíng)銷變革不只是銷售部門的事情，公司各部門和所有員工應(yīng)積極配合和參與，要不斷提升公司員工的素養(yǎng)，各個(gè)崗位的員工都要嚴(yán)格要求自己，按照各崗位工資流程的標(biāo)準(zhǔn)檢點(diǎn)自己，控制費(fèi)用、降低成本、提高效率、創(chuàng)造價(jià)值！晉中公司每月都組織各崗位員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升整體素質(zhì)。晉中石羊所有員工現(xiàn)在齊心協(xié)力，積極行動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)新突破、大增長(zhǎng)在努力。
變革意味著陣痛，但更蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人概莫能外。作為腳踏實(shí)地的石羊人，只要緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并且堅(jiān)持不懈為之努力，改革之路將會(huì)越走越遠(yuǎn)，成功也將指日可待！
